LỜI CHÀO HÀNG CỦA BẠN

Nhiều chủ doanh nghiệp tin rằng sản phẩm đồng nhất với lời chào hàng. Bề ngoài điều này có vẻ đúng, nhưng nếu bạn muốn tạo ra thu nhập đáng kể từ công việc kinh doanh của mình thì không thể suy nghĩ đơn giản và thiếu nhìn xa trông rộng như vậy. Bạn sẽ tiến xa hơn nhiều nếu nhớ rằng, mọi người không mua sản phẩm mà mua giải pháp. Hãy thay đổi việc chỉ tập trung vào các chi tiết và đặc điểm của sản phẩm. Thay vào đó, hãy xem sản phẩm này có thể giải quyết những vấn đề gì. Giải pháp mà sản phẩm mang lại chính là lời chào hàng của bạn. Dù bạn bán những thông tin có thể tải về hay sản phẩm vật chất thì điều này vẫn đúng.

Một lời chào hàng tốt bao gồm nhiều giải pháp chứ không chỉ có một giải pháp chính. Nó bao gồm cả những lợi ích không dễ nhận thấy và tập trung giới thiệu giải pháp đến khách hàng như là “một giải pháp đúng đắn với thời gian và giá cả thích hợp”.

Hãy nghĩ về điều này: Thậm chí một đôi giầy trượt patanh cũng là một giải pháp. Một đôi giầy trượt patanh tốt có thể giải quyết sự buồn chán của một đứa trẻ cũng như sự thất vọng của bố mẹ cậu bé. Một lời chào hàng tốt bao gồm nhiều giải pháp chứ không chỉ có một giải pháp chính. Nó bao gồm cả những lợi ích không dễ nhận thấy và tập trung giới thiệu giải pháp đến khách hàng như là “một giải pháp đúng đắn với thời gian và giá cả thích hợp”.

Chẳng hạn nếu bạn muốn bán một bộ video huấn luyện chó. Lời chào hàng của bạn sẽ dựa trên nội dung, thông tin trong video. Tại sao vậy? Trước hết, hãy nhớ rằng khách hàng của bạn biết điều họ muốn: cô ấy muốn huấn luyện chú chó của mình. Lời chào hàng của bạn cần phải mạnh mẽ, cần nói lên tất cả những tiêu chí mà cô ấy suy nghĩ chứ không nói ra. Điều đó có nghĩa là nhấn mạnh vào những thứ giống như những lợi ích dưới đây: 

• Cô ấy sẽ học được cách huấn luyện chó bằng cách xem những ví dụ trực tiếp qua video dễ dàng hơn nhiều.
• Cô ấy có thể tua nhanh, chậm, tạm dừng đoạn video vì vậy có thể lĩnh hội thông tin theo khả năng của mình và bất cứ lúc nào cô ấy cũng có thể xem lại.
• Hình thức học này giúp cô ấy huấn luyện chú chó cưng dễ dàng và nhanh chóng hơn, cô ấy sẽ đạt được điều mình thực sự mong muốn (cải thiện mối quan hệ giữa chủ và thú cưng) nhanh hơn.
• Cô ấy có thể đặt hàng và tải các đoạn video xuống ngay lập tức.
• Hoặc cô ấy có thể trả thêm một khoản phí nhỏ để họ gửi băng video đến tận nhà.
• Cô ấy được bảo đảm thông qua việc hoàn lại tiền.
• Đây là mức giá thấp nhất cô ấy có thể tìm được với thông tin giá trị như vậy và cô ấy sẽ tiết kiệm được gấp hàng trăm lần so với việc thuê một huấn luyện viên dạy chó ở địa phương hoặc tham gia các lớp học.
• Thêm vào đó cô ấy còn được bạn tư vấn trực tiếp miễn phí.
• Cô ấy nên mua băng video càng sớm càng tốt vì càng để lâu, chú chó sẽ càng hư và khó dạy bảo hơn.

Hãy nghiên cứu những lợi ích trên thật cẩn thận. Điều gì sẽ xảy ra nếu thay vì nói những lợi ích này trong lời chào hàng, bạn chỉ đơn giản quảng cáo “các đoạn video huấn luyện chó giá 29,95 đô-la”? Có sự khác biệt rất lớn đúng không? Giới hạn lời chào hàng bằng cách nói với mọi người rằng sản phẩm của bạn là gì và nó đáng giá bao nhiêu chắc chắn không hiệu quả bằng việc nói với họ những lợi ích rõ ràng và những lợi ích không dễ nhận thấy của sản phẩm:

• Khi họ có giải pháp của bạn, họ sẽ cảm thấy thoải mái như thế nào.
• Giải pháp của bạn dễ thực hiện như thế nào.
• Giải pháp của bạn dễ dàng và rẻ như thế nào so với việc khách hàng tự giải quyết vấn đề của mình.
• Giải pháp của bạn an toàn, đáng tin cậy và mang đến sự hài lòng như thế nào.
• Mua giải pháp của bạn, cô ấy có thể giải quyết nhiều vấn đề khác, như tránh việc tình hình trở nên xấu hơn hoặc nảy sinh những rắc rối mới.

Tôi hy vọng điều này giúp bạn hiểu rõ lời chào hàng bạn đưa ra thị trường có thể (nên) thiết thực và gồm nhiều điều phức tạp như thế nào. Dù hướng vào thị trường nào, bạn cũng phải coi sản phẩm như một giải pháp và bạn phải bán nó như một giải pháp.

=============================================================

 

HỖ TRỢ & ĐĂNG KÝ WEBSITE    

1/ THIẾT KẾ GIAN HÀNG

2/ THIẾT KẾ WEBSITE CÔNG TY

3/ DẠY LÀM WEB CHO ĐẾN KHI LÀM ĐƯỢC THÌ THÔI

4/ DẠY LÀM SEO WEBSITE

5/ TÍCH HỢP.WEBSITE VÀ CÁC CÔNG CỤ MARKETING

/6 DỊCH VỤ QUẢN TRỊ CHĂM SÓC WEBSITE Link nguồn : https://allnet.vn/website  

 

Dịch vụ Quản trị Website Chỉ từ 2.175.000đ/ tháng

(ĐĂNG KÝ HÔM NAY) Tối ưu chi phí vận hành Tối đa hiệu quả kinh doanh Tiết kiệm thời gian Link nguồn : https://allnet.vn/quantriwebsite

 

ĐĂNG KÝ KHÓA HỌC ĐÀO TẠO

Link nguồn : https://allnet.vn/daotao (Đào tạo Online – Offline) ===> Hotline Hỗ trợ 08-62-74-62-63 <=== ĐỦ THÔNG TIN CÓ KỸ THUẬT HỖ TRỢ & TƯ VẤN Link nguồn : https://allnet.vn/daotao

Link nguồn : https://allnet.vn/10-dinh-luat-lam-giau-cua-nguoi-do-thai.html